談到目前對惠普的使用情況，吳總說到：“我們一直從事印刷行業(yè)，市場上還沒有一家企業(yè)可以像惠普這樣提供全線產(chǎn)品支持。不僅有適用于寫真的HPDesignjet5500、HPDesignjetZ6100，還有HP Designjet 10000、HP Designjet 9000s、HP Designjet 8000s、HP Scitex XL 1500、HP Scitex TJ 8300、TJ 8500等戶外巨幅噴繪機。
        這一全套的產(chǎn)品線為我們提供了一個比較綜合的服務設備體系，同時惠普的服務和銷售體系是現(xiàn)在市場上其他品牌做不到的。我們也曾經(jīng)嘗試過其它品牌的產(chǎn)品，有的企業(yè)可能在專業(yè)領(lǐng)域里面做得不錯，但是它的產(chǎn)品線不夠全，致使我們的使用過程中可能要找?guī)讉�設備供應商進行采購，在售后服務方面也比較麻煩。在經(jīng)過了一系列市場調(diào)研后，我們選擇了惠普，在設備采購、耗材供給和售后服務上有一個統(tǒng)一的界面，不僅更好的節(jié)省了我們的時間，提高了效率，還有效的降低了運營成本。我們相信惠普可以幫卡樂工房走上規(guī)模化、系統(tǒng)化發(fā)展之路。”
        對于生產(chǎn)效率的提升，吳總更是感觸頗豐，“傳統(tǒng)的輸出都是每一臺輸出設備要配一臺電腦，如果采用惠普夢幻色彩解決方案可以做到一臺電腦支持49臺設備的輸出。因此一個工廠只有一名輸出人員就可以了。而且這套解決方案可以有效地統(tǒng)一從HPDesignjetZ6100到HPDesignjet5500都擁有同樣的色彩。另外，HPDesignjetZ6100大幅面打印機還通過打印頭的改進極大的提高了輸出速度，保證了我們整體生產(chǎn)效率的提升，即便在我們業(yè)務高峰的時候，也能按時提供客戶高質(zhì)量的產(chǎn)品。”
        業(yè)務升級，自信應對市場機遇
       “我們做印刷很多年了，親眼目睹了很多同行從成功到衰落的過程，從中也汲取了很多的經(jīng)驗教訓。卡樂要發(fā)展，必須要走出價格戰(zhàn)的怪圈，建立自身獨有的競爭優(yōu)勢。我們相信惠普可以在未來幫我們建立這種差異化優(yōu)勢，我們也相信未來將有越來越多的廣告設計是可以通過惠普的設備實現(xiàn)自己的創(chuàng)意。”吳總最后總結(jié)到，“卡樂工房在成立之前，品牌客戶相對單一、銷售額平均在50萬元/月左右。自與惠普的合作以后，卡樂工房新的客戶渠道有了很大的拓展，由原來的3個品牌客戶增加到了7個，每月銷售額也翻了兩翻。事實證明，我們選擇的方向是正確的，同時我們?yōu)榭�樂工房的未來發(fā)展更加充滿信心。”