市場轉(zhuǎn)型“做起來比想起來難”

  中國產(chǎn)品長期以來以低成本馳騁海外市場，但是受全球經(jīng)濟危機影響，去年中國東南沿海的出口外向型企業(yè)可以說是“受傷最深”。海外市場的萎縮和訂單的減少使得生產(chǎn)銷售紡織品、小家電產(chǎn)品和玩具類商品的企業(yè)陷入生存危機，數(shù)以千計的企業(yè)申請破產(chǎn)。另外，貿(mào)易保護主義抬頭、海外壞賬難收、人民幣相對于美元的升值以及原材料價格的上漲，也令眾多外向型企業(yè)進退兩難。

  在此期間，不少企業(yè)掉轉(zhuǎn)頭來轉(zhuǎn)向開拓國內(nèi)市場，寄望于龐大的內(nèi)需潛力，但是在實際操作過程中，困難卻接踵而至。在采訪的過程中，多位企業(yè)經(jīng)營者反映，最讓他們感到頭疼的就是國內(nèi)銷售渠道難以打開。

  國務(wù)院發(fā)展研究中心研究員趙晉平對此情形表示理解，“從長遠的發(fā)展來看，國內(nèi)市場的需求很大，尤其是鼓勵基礎(chǔ)設(shè)施投資和開拓農(nóng)村市場方面的政策空間充足。但是在目前國內(nèi)外大的經(jīng)濟環(huán)境不景氣的背景下，國內(nèi)市場消費需求偏低，消費預(yù)期不足，企業(yè)要想在這個時候轉(zhuǎn)型，不一定能夠取得很好的效果。”

  中小企業(yè)應(yīng)利用好國內(nèi)資源，電子商務(wù)優(yōu)勢凸顯

  將外銷市場轉(zhuǎn)移到內(nèi)銷市場，無疑會使得國內(nèi)市場更加擁擠，競爭更加激烈，企業(yè)的努力也許會事倍功半。基于此背景，中國企業(yè)一方面要充分利用好國內(nèi)資源的優(yōu)勢，還需要繼續(xù)穩(wěn)定國外市場，用好已經(jīng)建立的銷售網(wǎng)絡(luò)和客戶資源。

  我國電子商務(wù)經(jīng)過了十年的發(fā)展已日趨成熟，其成本低，效益高等優(yōu)勢凸顯，已經(jīng)成為了中小企業(yè)一種重要的營銷方式。在經(jīng)濟危機的大環(huán)境下，中小企業(yè)依靠電子商務(wù)轉(zhuǎn)型，可以更好地統(tǒng)籌上中下游供應(yīng)鏈的資金流、物流和信息流。大大緩解轉(zhuǎn)型中產(chǎn)生的資金壓力，對于打造品牌形象，打通銷售渠道起到重要的助推作用。

  據(jù)國內(nèi)領(lǐng)先的專業(yè)B2B搜索引擎一呼百應(yīng)提供的數(shù)據(jù):自經(jīng)濟危機發(fā)生以來，我國更多的中小企業(yè)開始關(guān)注電子商務(wù)的使用，更多的中小企業(yè)開始紛紛利用B2B電子商務(wù)開拓企業(yè)新的產(chǎn)品推廣和銷售渠道，每天將近有2萬多家中小企業(yè)紛紛網(wǎng)上開通企業(yè)B2B商鋪。

  一呼百應(yīng)的一項調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，目前有30%的中小企業(yè)認為應(yīng)用電子商務(wù)后取得了顯著的競爭優(yōu)勢，53%的企業(yè)認為有提升作用。65%的線上中小企業(yè)有信心和能力渡過經(jīng)濟難關(guān)。