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上海國際廣告展賽爾首發(fā)介子型噴頭——引領(lǐng)噴繪市場技術(shù)潮流

2009-07-27 11:37 來源：北京業(yè)同榮管理顧問有限公司責(zé)編：樂軒

摘要：: 對于賽爾在中國的成功，劉總認為：“面對市場競爭，是否可以保持領(lǐng)先與創(chuàng)新研發(fā)的速度有關(guān)，也包括經(jīng)營模式。賽爾在中國的成功歸功于不斷的推陳出新以及優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，更重要的是產(chǎn)品性價比的成功。”

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新款入門級的高速賽爾電子型以及優(yōu)質(zhì)高效的寬幅賽爾質(zhì)子型二態(tài)噴頭自今年2月在廣東國際廣告展首次面世以來，在寬幅市場上引起了人們的極大興趣。

2009年7月8日在上海國際廣告展上，賽爾又攜手六家主要的寬幅打印機制造商展示38款配備了最新賽爾噴頭的噴墨打印機。此外，在中國和全世界這是參觀者第一次能夠看到賽爾介子型噴頭，它們安裝在無錫市德賽數(shù)碼科技有限公司和遼寧中野科技實業(yè)發(fā)展有限公司在展會上各自展出的兩臺新款打印機上。

面對賽爾公司在噴繪行業(yè)中頻頻出擊，掀起一輪又一輪的技術(shù)風(fēng)暴，記者在上海廣告展中特地走訪了賽爾CEO Ian Dinwoodie先生，賽爾亞太區(qū)總裁王微先生，以及皇劍數(shù)碼科技（上海）有限公司總經(jīng)理劉暢予先生，探尋賽爾背后的故事。

圖1：賽爾公司市場銷售總監(jiān)Phil Eaves先生與皇劍數(shù)碼科技（上海）有限公司總經(jīng)理劉暢予先生共同為皇劍公司最新推出配備賽爾電子型寬幅打印機剪彩

圖2：無錫市德賽數(shù)碼科技有限公司推出的配備賽爾最新介子型噴頭的噴繪機

　　2009年7月8日在上海召開的上海國際廣告展，薈萃了眾多行業(yè)精英，各家企業(yè)紛紛推出各自不同的領(lǐng)先技術(shù)與設(shè)備產(chǎn)品。作為噴繪機噴頭領(lǐng)域的佼佼者，賽爾公司隆重推出了介子型噴頭，此次發(fā)布不僅是中國首發(fā)也是世界首發(fā)，據(jù)悉它們已安裝在無錫市德賽數(shù)碼科技有限公司和遼寧中野科技實業(yè)發(fā)展有限公司在展會上各自展出的兩臺新款打印機上。70毫米寬幅的賽爾介子型是最新的高產(chǎn)能80皮升噴墨噴頭，用于使用溶劑型油墨進行戶外的巨幅噴繪。

今年2月在2009年廣東國際廣告展之機，賽爾發(fā)布了新的基于下一代第一平臺的二態(tài)噴頭產(chǎn)品——賽爾電子型與質(zhì)子型噴頭，經(jīng)過一段時間的市場檢驗，對于電子型、質(zhì)子型的銷售與應(yīng)用以及剛剛發(fā)布的介子型產(chǎn)品的特性與功能，賽爾公司給出了自己的答案。

　　介子型噴頭的推出

　　面對年初剛剛發(fā)布的新型噴頭，時隔不到半年賽爾又推出介子型噴頭，介子頭噴頭有何不同？賽爾CEO Ian Dinwoodie先生介紹到：“隨著中國戶外廣告應(yīng)用的越來越廣泛和賽爾噴頭對本地墨水的良好兼容性，有必要專門設(shè)計一款產(chǎn)品應(yīng)用在這個領(lǐng)域，介子型噴頭擁有80皮升500個噴孔，是世界上戶外廣告行業(yè)里出墨量最大的噴頭，整體出墨量每小時0.6升，保證噴頭尺寸最大程度兼容低成本墨水，另外出墨量的最大化保證戶外廣告色彩飽和度最大的增加。可以說介子型噴頭是目前出墨量最大的，最穩(wěn)定的，針對戶外廣告的專用噴頭，這樣的噴頭符合中國市場的消費能力，所以選在這個時候推出介子型噴頭。”

　　此款噴頭的價格定位將依據(jù)兩個角度，一方面要看每一個噴孔成本，另一方面要看生產(chǎn)能力，也就是使用者的綜合成本，比如消耗最低成本的墨水而換取最大出墨量，介子噴頭的定位將是針對戶外噴繪而推出的最有競爭力的解決方案。

圖3：賽爾介子型噴頭

　　經(jīng)營模式的成果

賽爾在推出Xaar128噴頭時曾了經(jīng)歷一段市場無序狀態(tài)，為了給合作伙伴創(chuàng)造一個有序的市場環(huán)境，最大限度地保證他們的利益，轉(zhuǎn)換營銷模式，采取有選擇的進入市場，通過篩選4家寬幅打印機制造商共同開發(fā)市場。皇劍數(shù)碼科技（上海）有限公司總經(jīng)理劉暢予先生談到新的經(jīng)營模式也深有感觸：“任何行業(yè)想有序競爭都不是一件容易的事，競爭對手能走到一起共同分享信息非常不容易，賽爾的經(jīng)營模式讓我們必須共同做好噴頭市場，有一家做不好，其他公司銷售也會有影響。想要提高市場份額提，一定要經(jīng)過有序競爭才可以。賽爾在規(guī)范中國噴頭市場上作出了有益的嘗試，樹立了榜樣。”

圖4：賽爾CEO Ian Dinwoodie先生，賽爾亞太區(qū)總裁王微先生，皇劍數(shù)碼科技（上海）有限公司總經(jīng)理劉暢予先生接受媒體專訪

　　Ian Dinwoodie先生對于這樣的合作也非常滿意：“我們非常高興地看到，目前這個模式讓我們彼此之間的合作非常好，有序的合作的結(jié)果就是從廣州展以來業(yè)務(wù)增加了3倍，我們不得不增加產(chǎn)量滿足業(yè)務(wù)需要。通過幾個高品質(zhì)的合作伙伴來實現(xiàn)更好的業(yè)務(wù)，這種模式比之前的方式要好的多，我們將繼續(xù)優(yōu)化這種模式。”

此次為了推廣介子型噴頭特別增加了無錫市德賽數(shù)碼科技有限公司和遼寧中野科技實業(yè)發(fā)展有限公司兩家企業(yè)。Ian Dinwoodie先生也給出了選擇合作者的標準：合作伙伴在中國市場上有較強的技術(shù)研發(fā)能力；包括海外市場是否有健全的營銷網(wǎng)絡(luò)；能長期在技術(shù)上商務(wù)上跟賽爾密切合作。

對于賽爾在中國的成功，劉總認為：“面對市場競爭，是否可以保持領(lǐng)先與創(chuàng)新研發(fā)的速度有關(guān)，也包括經(jīng)營模式。賽爾在中國的成功歸功于不斷的推陳出新以及優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，更重要的是產(chǎn)品性價比的成功。”

　　噴頭市場發(fā)展情況

　　在中國市場上，賽爾將把產(chǎn)品更多應(yīng)用在不同行業(yè)里，比如第一平臺的第一代產(chǎn)品Xaar128專注于標簽、數(shù)字印刷技術(shù)、商業(yè)印刷技術(shù)、瓷磚的打印以及建材的裝飾材料打印，而電子型、質(zhì)子型噴頭屬于此平臺的2代產(chǎn)品，未來還將會有針對商業(yè)印刷、工業(yè)鍍膜技術(shù)的相關(guān)產(chǎn)品推出。

通過一段市場檢驗，對于電子型以及質(zhì)子型噴頭OEM廠家以及用戶提出性能不夠穩(wěn)定的問題，劉總就認為：“客觀的說，賽爾的噴頭在實踐中還是存在一些問題，中國幅員遼闊，南北溫差氣候都有所不同，打印質(zhì)量受環(huán)境影響多少會有所偏差，我們也會就相關(guān)問題與賽爾進一步溝通，不斷改進設(shè)備情況。”

Ian Dinwoodie先生就合作伙伴提出的問題也做了詳細的解釋：“無論是電子型還是質(zhì)子型都是完成的產(chǎn)品，新的高科技的產(chǎn)品需要不斷提高改進余地，我們首先要把產(chǎn)品交給合作伙伴測試，沒有這個步驟我們開發(fā)部門永遠不能結(jié)束工作，然后將反饋回來的問題加以解決，這是最重要的步驟，比如與墨水的兼容性以及其他相關(guān)問題，我們相信通過不斷的改進技術(shù)，市場的反饋會越來越好。”