【我要印】訊：2009年3月，上海印刷代表團(tuán)一行14人，在上海市新聞出版局副局長(zhǎng)李新立的帶領(lǐng)下，赴德國(guó)、英國(guó)進(jìn)行數(shù)字印刷方面的考察。代表團(tuán)走訪了奧西連續(xù)紙數(shù)字印刷機(jī)總部及其客戶(hù)、惠普公司總部及其客戶(hù)、羅蘭膠印印刷機(jī)技術(shù)研發(fā)中心等。現(xiàn)將專(zhuān)訪了解到的情況介紹給大家。

　　德國(guó)貝克出版公司用活頁(yè)紙印刷法律讀本

　　為了更好地了解圖書(shū)短版印刷和按需印刷的情況，上海印刷代表團(tuán)在德國(guó)考察了奧西數(shù)字印刷機(jī)的客戶(hù)貝克（Beck）出版公司。這家公司有250年的歷史，現(xiàn)在是德國(guó)第三大數(shù)字印刷商。該公司每年采用數(shù)字印刷機(jī)印刷2200萬(wàn)冊(cè)圖書(shū)，平均每天印刷10萬(wàn)冊(cè)。他們不僅承接自己出版社的圖書(shū)，還承接其他出版社的短版圖書(shū)，并且可以用數(shù)字印刷機(jī)印刷28g超薄紙張。

　　該公司數(shù)字印刷的主要產(chǎn)品都是短版印刷品。據(jù)介紹，在德國(guó)，一本圖書(shū)的定價(jià)分配是：出版社占45%，發(fā)行占50%，而印刷只占5%。采用數(shù)字印刷后，雖然可以降低部分發(fā)行的費(fèi)用，但事實(shí)上，圖書(shū)的分配比例不能改變，數(shù)字印刷可以適當(dāng)減少印后的成本、減少浪費(fèi)，采用連續(xù)紙數(shù)字印刷機(jī)也可以減少一定的成本。

　　該公司比較有特點(diǎn)的是采用數(shù)字印刷機(jī)印刷法律讀本。由于法律讀本每年都需要修改，且修改的范圍很小，因此他們對(duì)法律圖書(shū)采用打孔活頁(yè)紙的方式印刷。第二年法律條文修改后，只要更換很少一部分活頁(yè)紙，大部分仍然可以采用，既是按需印刷，也是綠色印刷，應(yīng)該是非常好的創(chuàng)意。

　　英國(guó)數(shù)字印刷應(yīng)用于預(yù)印本和重版書(shū)

　　上海印刷代表團(tuán)在英國(guó)考察了惠普（HP INDIGO）公司英國(guó)總部，并接受了公司的培訓(xùn)。

　　惠普數(shù)字印刷機(jī)與其他數(shù)字印刷機(jī)有很大的不同，它采用的是電子墨水技術(shù)，與大部分采用磁鼓技術(shù)的數(shù)字印刷機(jī)相比，圖像和文字的邊緣更為清晰，顏色選擇更為廣泛，承印的介質(zhì)也更為多樣，因此，惠普數(shù)字印刷機(jī)在彩色圖像和彩色數(shù)據(jù)打印方面的市場(chǎng)份額非常高。

　　該公司還介紹了圖書(shū)的短版印刷和按需印刷。在英國(guó)，采用數(shù)字印刷的圖書(shū)利潤(rùn)分配是：2002年，出版商為31%、印刷商為28%、發(fā)行商為41%；到了2007年，出版商為30%、印刷商為22%、發(fā)行商為48%。印刷商的利潤(rùn)在下降，出版商的則基本不變，但發(fā)行商的會(huì)有很大提高。

　　目前，英國(guó)圖書(shū)數(shù)字印刷主要應(yīng)用于預(yù)印本、重印書(shū)或重版書(shū)。該公司培訓(xùn)人員著重講了4個(gè)案例。案例1是采用數(shù)字印刷機(jī)印刷學(xué)術(shù)期刊。案例2是按需印刷，主要是圖書(shū)在發(fā)行渠道已經(jīng)賣(mài)出后，再采用數(shù)字印刷，為出版社解決了資金問(wèn)題。案例3是自主出版，由于國(guó)外獲取書(shū)號(hào)不是太困難的問(wèn)題，因此，有了數(shù)字印刷機(jī)后，自主出版的數(shù)量在增加。案例4是客戶(hù)訂制的圖書(shū)，例如在大學(xué)里訂制的課程，采用數(shù)字印刷印制教材。類(lèi)似的情況還有兒童圖書(shū)，人們可以在兒童圖書(shū)里自己選擇卡通人物或發(fā)型等，訂制非常個(gè)性化的圖書(shū)。

　　會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)蘊(yùn)涵數(shù)字印刷機(jī)會(huì)

　　代表團(tuán)在英國(guó)期間，還考察了惠普公司的客戶(hù)。這家公司的名稱(chēng)是羅瑞恩（Lorien Unique）。這家公司原來(lái)并不是印刷企業(yè)，而是一家咨詢(xún)公司，其主要業(yè)務(wù)是為企業(yè)提供服務(wù)。由于業(yè)務(wù)上的需要，這家公司購(gòu)買(mǎi)了惠普數(shù)字印刷機(jī)。這家公司的贏利也是綜合的，他們沒(méi)有告訴我們數(shù)字印刷是否贏利，但他們的整體業(yè)務(wù)是贏利的。

　　這家公司最大的業(yè)務(wù)是做會(huì)展直郵。作為一家咨詢(xún)公司，他們幫助企業(yè)做會(huì)展服務(wù)，包括會(huì)展設(shè)計(jì)、客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)等。現(xiàn)在，他們?cè)跁?huì)展?fàn)I銷(xiāo)方面采用了彩色直郵，而且非常個(gè)性化。我們?cè)诂F(xiàn)場(chǎng)參觀時(shí)，他們的彩色直郵做得非常個(gè)性化，而且很漂亮。此外，他們還會(huì)在直郵中告訴客戶(hù)會(huì)展的地址，告訴企業(yè)到會(huì)展應(yīng)該如何走。這家公司不是很大，但是很有特點(diǎn)，中國(guó)的印刷企業(yè)很容易仿效。作為產(chǎn)業(yè)鏈的延伸，印刷企業(yè)不僅做印刷還做服務(wù)，符合政府現(xiàn)在提倡的生產(chǎn)型服務(wù)企業(yè)，代表團(tuán)成員覺(jué)得很有啟發(fā)。

　　從奧西看

　　數(shù)字印刷市場(chǎng)

　　上海印刷代表團(tuán)在德國(guó)期間，考察了著名的數(shù)字印刷機(jī)廠商奧西公司在德國(guó)的生產(chǎn)型數(shù)字印刷機(jī)總部，接受了數(shù)字印刷的相關(guān)培訓(xùn)。

　　在論述數(shù)字印刷的全球趨勢(shì)時(shí)，奧西公司認(rèn)為，由于墨粉的質(zhì)量與傳統(tǒng)印刷已經(jīng)非常接近，2007年數(shù)字印刷占整個(gè)印刷的市場(chǎng)份額僅為7.6%，但是到了2012年將占到27.7%，數(shù)字印刷在未來(lái)的發(fā)展速度將是非常快的。奧西連續(xù)紙數(shù)字印刷機(jī)在世界的份額中，2006年占到52%，2007年達(dá)到了55%。在亞洲市場(chǎng)，中國(guó)內(nèi)地和香港地區(qū)對(duì)數(shù)字印刷機(jī)應(yīng)用比較多。

　　奧西公司提出了數(shù)字印刷在5個(gè)方面的應(yīng)用：其一是出版應(yīng)用，其二是各類(lèi)文檔應(yīng)用，其三是直郵，其四是產(chǎn)品說(shuō)明和附屬說(shuō)明，其五是個(gè)性化印刷。其中，直郵和數(shù)據(jù)打印在所有應(yīng)用中可能更為領(lǐng)先。

　　奧西公司認(rèn)為，以下4種市場(chǎng)變化會(huì)促使數(shù)字印刷更好地創(chuàng)新：第一是產(chǎn)品生命周期的縮短、產(chǎn)品印量需求的變小、印數(shù)增加的投資風(fēng)險(xiǎn)等，促使印數(shù)減少；第二是印刷交貨時(shí)間變短、即時(shí)印刷需求的增加、印刷與其他媒體的競(jìng)爭(zhēng)等，促使印刷交貨時(shí)間加快；第三是更為有效的通訊需求、高品質(zhì)的彩色可變數(shù)據(jù)需求、更有效的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)需求等，促使可變內(nèi)容的增加；第四是網(wǎng)絡(luò)通信的需求、跨媒體需求、數(shù)據(jù)鏈的需求，促使網(wǎng)絡(luò)印刷的發(fā)展。在論述數(shù)字化解決方案時(shí)，特別提到了數(shù)字業(yè)務(wù)模式，不僅要考慮技術(shù)問(wèn)題，還要考慮平臺(tái)建設(shè)，要為客戶(hù)構(gòu)建更好的數(shù)字印刷流程的工作平臺(tái)。

　　印刷代表團(tuán)參觀了奧西的生產(chǎn)流程，認(rèn)為奧西數(shù)字印刷機(jī)的生產(chǎn)流水線相當(dāng)先進(jìn)：第一是車(chē)間的工人非常少，絕大部分工藝過(guò)程都是自動(dòng)化的，部件的傳輸都是采用無(wú)人的小車(chē)；第二是流程的管理非常科學(xué)，他們基本上都是接到訂單才開(kāi)始生產(chǎn)，因?yàn)閿?shù)字印刷機(jī)很多是采用IT技術(shù)，所以存貨對(duì)他們而言就是風(fēng)險(xiǎn)。
 

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