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營(yíng)銷成敗關(guān)鍵在于“起始”

2010-03-24 08:52 來源：cpp114 樂軒責(zé)編：樂軒

摘要：: 營(yíng)銷本身是一種社會(huì)活動(dòng)，企業(yè)必須要承擔(dān)相應(yīng)的社會(huì)責(zé)任，實(shí)現(xiàn)顧客、股東、員工、社會(huì)共贏的局面，經(jīng)營(yíng)者本身需用一種理智正確的營(yíng)銷心態(tài)來開展?fàn)I銷工作。經(jīng)營(yíng)者的思想、胸懷、心態(tài)，決定了企業(yè)最終能走多遠(yuǎn)。，所謂“心有多大，舞臺(tái)就有多大”、“思想又多遠(yuǎn)，我們就能走多遠(yuǎn)”。

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小C專訪｜正博總經(jīng)理范

小C專訪·煒岡股份董事

　　【CPP114】訊：現(xiàn)如今，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)高度發(fā)展，商業(yè)活動(dòng)也是花樣百出。然而只要是商業(yè)活動(dòng)，就肯定談到營(yíng)銷、用到營(yíng)銷，無論是企業(yè)、協(xié)會(huì)還是政府部門在搞營(yíng)銷的時(shí)候，有成功，也有失敗。成功者為個(gè)人、企業(yè)、社會(huì)創(chuàng)造了價(jià)值，敗者就OUT出局。

　　有許多專家學(xué)者，總結(jié)了很多營(yíng)銷的案例，有成功的也有失敗的，一遍借鑒成功的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，一邊又警惕失敗。許多專家及學(xué)者都指出，一次營(yíng)銷活動(dòng)是否能夠取得成功，在于營(yíng)銷之前做過什么？

　　在搞一次營(yíng)銷活動(dòng)之前，首先要確立好正確的方向和路子，如果方向走錯(cuò)了，接下來的工作都會(huì)是枉然，無論接下來的工作多么漂亮，最終避免不了失敗的殘局。因此，“營(yíng)銷之前”顯得頗為重要。那么營(yíng)銷之前應(yīng)該做哪些正確的事情呢？

　　懂得借勢(shì)

　　首先要了解國(guó)家宏觀的經(jīng)濟(jì)政策、以及行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。要弄清，哪些產(chǎn)品的發(fā)展趨勢(shì)好，哪些產(chǎn)業(yè)是國(guó)家扶植的。哪些產(chǎn)品是市場(chǎng)急需而并沒有太多競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品，只有明白這些形勢(shì)，才不會(huì)盲目的選擇一個(gè)本來就沒有太大發(fā)展空間的行業(yè)，就不會(huì)選擇一個(gè)沒有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，就不會(huì)不明不白的從事夕陽產(chǎn)業(yè)。改革開放的宏觀經(jīng)濟(jì)政策讓中國(guó)的民營(yíng)企業(yè)得到了高速成長(zhǎng)，造就了無數(shù)成功的企業(yè)家，最早發(fā)展起來的珠江三角洲和長(zhǎng)江三角洲的企業(yè)老板們就是借足了“改革開放”的大勢(shì)才獲得了巨大成功。做個(gè)明白人，做出正確的選擇和取舍是“贏銷”之前必做的功課。

　　了解對(duì)手知己知彼

　　在明勢(shì)的前提下，還要知道自己有多大能耐，知道自己的優(yōu)勢(shì)和長(zhǎng)處，同時(shí)也得明白自己的劣勢(shì)和短處，這已經(jīng)不是“人有多大膽，地有多大產(chǎn)的時(shí)代”了，沒有“金剛鉆就別攬瓷器活”，社會(huì)資源能否被你所用，得看你是否具備整合資源的能力。靠運(yùn)氣、靠機(jī)會(huì)、靠關(guān)系，在競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈的今天已經(jīng)不是什么重要的成功因素了。即便因?yàn)槟撤N運(yùn)氣成功了，也不可能長(zhǎng)久。在企業(yè)經(jīng)營(yíng)和營(yíng)銷活動(dòng)中，你最熟悉哪個(gè)行業(yè)和領(lǐng)域，你最擅長(zhǎng)做什么，必須要搞清楚，擅長(zhǎng)搞管理，就帶好團(tuán)隊(duì)，擅長(zhǎng)搞研發(fā)就做好產(chǎn)品，擅長(zhǎng)搞營(yíng)銷就別去搞生產(chǎn)，讓專業(yè)的人去做專業(yè)的事，才能讓每個(gè)人的價(jià)值最大化。同時(shí)，要不斷的學(xué)習(xí)和研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，取其精華，剔去糟粕。不斷的豐富和完善自己，做到營(yíng)銷之前先知己知彼。方能實(shí)現(xiàn)真正的“贏銷”。

　　正確的定位

　　明白了國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)走勢(shì)、明白了成長(zhǎng)性行業(yè)的發(fā)展前景，明白了自身的長(zhǎng)處和短處，就涉及到了“定位”的問題，當(dāng)然，不只是產(chǎn)品定位那么簡(jiǎn)單，包括企業(yè)在行業(yè)當(dāng)中的定位、營(yíng)銷模式定位、個(gè)人角色定位等等。需要切實(shí)可行的確定自己應(yīng)該選擇什么樣的行業(yè)，明白自己在同類企業(yè)當(dāng)中的位置，在這個(gè)行業(yè)當(dāng)中應(yīng)該選擇什么樣的產(chǎn)品來經(jīng)營(yíng)，應(yīng)該對(duì)產(chǎn)品采取什么樣的市場(chǎng)定位，因該組建什么樣的團(tuán)隊(duì)，應(yīng)該確定什么樣的營(yíng)銷模式等。這也是“贏銷”之前必做的功課。

　　樹立良好的心態(tài)

　　營(yíng)銷本身是一種社會(huì)活動(dòng)，企業(yè)必須要承擔(dān)相應(yīng)的社會(huì)責(zé)任，實(shí)現(xiàn)顧客、股東、員工、社會(huì)共贏的局面，經(jīng)營(yíng)者本身需用一種理智正確的營(yíng)銷心態(tài)來開展?fàn)I銷工作。經(jīng)營(yíng)者的思想、胸懷、心態(tài)，決定了企業(yè)最終能走多遠(yuǎn)。，所謂“心有多大，舞臺(tái)就有多大”、“思想又多遠(yuǎn)，我們就能走多遠(yuǎn)”。沒有一種良好的心態(tài)和正確的企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念，營(yíng)銷必然是短視的、浮躁的、急功近利的，自然也是曇花一現(xiàn)的。營(yíng)銷之前，客觀地看待比盲目地樂觀絕對(duì)更有助于企業(yè)的發(fā)展，客觀不是膽怯，激情不是狂熱，是理智營(yíng)銷的真實(shí)表現(xiàn)。營(yíng)銷人，“贏銷”之前你擺正心態(tài)了嗎?

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