富士施樂2010渠道大會：蘇雷談富士施樂
2010-09-27 11:33 來源：太平洋電腦網 責編：張健
- 摘要：
- 從2004年至2010年，富士施樂打印機渠道大會歷經“鼓舞天下”、“威震天下”、“飛煌天下”、“縱橫天下”、“創贏天下”、“跨界天下”以及“聚達天下”幾個主題。六年來，富士施樂打印機的成長與進步大家有目共睹，尤其是09年，其在各條打印機產品線領域均取得了均衡、快速增長。
蘇雷：我覺得兩方面因素都有，在推行新技術時需要比較強的市場影響力，在這個方面，我們推廣有一定的難度。第二個方面，在這個技術上，目前中國人接受會有一定的難度。它是屬于初期的采購成本高，而后期成本低。而中國現在大部分采購模式，還是希望初期采購成本低，后期的采購成本或者使用成本到時候再說。這個購買習慣和國外是很不一樣，國外會去算它的后期成本，然后再來決定采購。
舉個例子講，我遇到大部分的招標，在2010年以前，幾乎沒有去看后面的成本是什么樣。但是在最近的一段時間我也看到，有一些采購開始往后期使用成本這方面去考慮。如果根據不看后期的采購成本，我們這種機器很顯然在很多的用戶那里就失去吸引力。我想，隨著我們市場地位的提升，隨著中國用戶的成長，更多的去考慮后期成本這方面的因素，我們對噴蠟產品的未來，還是抱有很大期望的。
問：富士施樂離市場份額第一的差距是多少?
蘇雷：a3彩激去年我們曾經拿到第一。而后來，我們排在第二位，與第一位的差距并不大，但是和第三位拉開的差距是很大的，我們在8月份開始進行用戶促銷，市場的反應非常好，我們的產品開始缺貨，所以我對我們中高端產品非常有信心。
a4彩色產品方面，我們還有很長的一段路要走，在a3黑白市場，實際上富士施樂不輸給任何廠商。
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