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“新華”品牌延伸：好“殼”需配強“芯”

2012-05-11 10:38 來源：《中國圖書商報》　責(zé)編：江佳

摘要：: 過去，“新華”一直是出版物經(jīng)銷的代名詞，現(xiàn)在各地新華依托“新華”品牌，不斷進行產(chǎn)業(yè)鏈、附加值的拓展，提升“新華”品牌的感召力。如何利用新華的附加值將品牌做大做強，各地新華有哪些嘗試和經(jīng)驗？如何掌握新華文化與拓展領(lǐng)域的平衡點，哪些項目更具有投資價值？

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小C專訪｜正博總經(jīng)理范

小C專訪·煒岡股份董事

　　【CPP114】訊：剛剛過去的2012世界閱讀日期間，福建新華發(fā)行集團為福建新華茗茶文化發(fā)展有限公司揭牌，同時推出三坊七巷售書活動，邀讀者品新茶，讀好書。3月底，湖北省新華資產(chǎn)管理有限公司旗下的新華旅行社崇文旗艦店開張營業(yè)，欲以“新華精神”構(gòu)建旅行社的文化基礎(chǔ)，借助“新華”品牌的延伸，不斷拓展、占領(lǐng)細分市場。
　　
　　過去，“新華”一直是出版物經(jīng)銷的代名詞，現(xiàn)在各地新華依托“新華”品牌，不斷進行產(chǎn)業(yè)鏈、附加值的拓展，提升“新華”品牌的感召力。“新華玉瓷”、“新華客房”、“新華餐飲”、“新華字畫”、“新華酒”……根據(jù)市場營銷學(xué)原理，品牌附加值給產(chǎn)品帶來的價值是企業(yè)轉(zhuǎn)化為實際利潤的關(guān)鍵。如何利用新華的附加值將品牌做大做強，各地新華有哪些嘗試和經(jīng)驗？如何掌握新華文化與拓展領(lǐng)域的平衡點，哪些項目更具有投資價值？這些都是大家關(guān)注的焦點。
　　
　　以新華為圓心延伸半徑
　　
　　“新華書店品牌隨著影響的擴大和市場經(jīng)濟的發(fā)展，其品牌影響已不僅局限于圖書發(fā)行業(yè)務(wù)，它已成為中國重要的文化品牌。”中國新華書店協(xié)會秘書長張雅山由此分析，新華品牌不僅是全國的馳名商標，更代表中國的文化品牌快速發(fā)展，其品牌附加值已逐漸滲透在賣場經(jīng)濟、社會物流、數(shù)字出版、產(chǎn)業(yè)信息開發(fā)、文房四寶開發(fā)和文化地標式地產(chǎn)經(jīng)濟等多方面，其附加值也越來越多樣性地顯現(xiàn)。
　　
　　福建新華發(fā)行集團去年9月即提出全力打造海峽新華品牌產(chǎn)品集群工程，開發(fā)與文化相結(jié)合的“新華茗茶”、“新華幼兒教育”、“新華紅木”等一批具有核心競爭力和美譽度的自主文化品牌，充分挖掘茶文化、紅色文化、生態(tài)文化等文化資源，形成在“新華”品牌下，既有行業(yè)特色又有地域特色的文化產(chǎn)品集群和文化產(chǎn)業(yè)體系。海峽出版發(fā)行集團黨委委員、副總經(jīng)理朱欣欣介紹，集團將現(xiàn)有品牌拓展如此定位：一是做好“新華文化地產(chǎn)”文章；二是做大“新華茗茶”、“新華瓷器”、“新華紅木”的規(guī)模；三是探索“新華幼兒教育”項目；四是經(jīng)營好“新華文具”、“新華數(shù)碼”等一批新華品牌產(chǎn)品；五是引進一批文化領(lǐng)域戰(zhàn)略投資者，實現(xiàn)低成本擴張，進一步做大做強“新華文化產(chǎn)業(yè)”。
　　
　　如何利用新華書店良好的品牌、信譽、渠道和社會關(guān)系，豐富新華品牌內(nèi)涵，拓展新華的外延，提高新華品牌的附加值，新華人不斷開動腦筋、創(chuàng)新思路。
　　
　　內(nèi)蒙古新華發(fā)行集團利用地理位置優(yōu)勢，發(fā)展新華文化地產(chǎn)，在自治區(qū)各盟市中心城市建設(shè)包含圖書、電影、娛樂、演藝、設(shè)計、創(chuàng)意等諸多文化元素的大型綜合性文化商城。內(nèi)蒙古新華發(fā)行集團公司董事、代總經(jīng)理韓斯琴表示，今年，集團重點將推進鄂爾多斯新華大廈、包頭青山新華大廈、通遼新華大廈項目。此外，內(nèi)蒙古新華與新華社非洲總分社合作共同開發(fā)非洲地區(qū)電信增值服務(wù)，在非洲剛果（金）開通“新華短信”業(yè)務(wù)；與內(nèi)蒙古人民廣播電臺共同舉辦《音畫草原》“新華杯”草原原創(chuàng)歌曲大賽；與內(nèi)蒙古電視臺共同承辦“新華情”內(nèi)蒙古首屆少年兒童文化藝術(shù)節(jié)晚會。
　　
　　湖南省新華書店有限責(zé)任公司相關(guān)負責(zé)人介紹，湖南新華早在2009年即著手研發(fā)“新華考試筆袋”等自有品牌系列文具和辦公用品，當(dāng)年上半年，“新華考試筆袋”即實現(xiàn)銷售總額同比增長近兩倍的佳績。嘗到甜頭后，湖南瞄準新興業(yè)務(wù)板塊，探索電子數(shù)碼產(chǎn)品的自營方式，進行“新華數(shù)碼港”專業(yè)化門店建設(shè)，力爭年內(nèi)達到10家左右，初步形成具有一定戰(zhàn)略價值的數(shù)碼店群。
　　
　　此外，重慶新華提出搞好新華文化與新華酒店的品牌融合，形成有一定市場認知度的新華客房、新華餐飲、新華禮品市場群；安徽新華發(fā)行集團對“新華書店便民店”、“農(nóng)家書屋”及“農(nóng)民電子閱覽室”進行資源整合，探索“三合一”模式，“十二五”期間，規(guī)劃“新華書店便民店”發(fā)展到1000個。
　　