單純的模仿意味著沒落

　　彩妝應(yīng)該是代表著潮流時尚的最前沿，正因為如此，彩妝產(chǎn)品的外包裝，也隨處體現(xiàn)著潮流的氣息。可是，從我近些年接觸的彩妝產(chǎn)品來看，國內(nèi)現(xiàn)階段的彩妝包裝，更多的是對國外品牌的模仿、抄襲甚至克隆。

　　每年參加廣州舉辦的美容美發(fā)化妝品展覽會的時候，總會發(fā)現(xiàn)很多品牌或者很多產(chǎn)品，都有種熟悉的感覺，以為是某個國際大品牌也來參展了。但是認真一看卻不是，原來只是包裝、顏色、宣傳畫甚至是LOGO等方面很像某個國際大品牌而已。而這個時候就有種上當(dāng)?shù)母杏X了。

　　這些品牌在展位上表現(xiàn)出來的模樣，初初一看令人驚喜，但是發(fā)覺只是模仿的品牌之后，就會變得失望。失去對它們的熱情，并非崇洋媚外，而是痛惜國產(chǎn)品牌的淪落。

　　看到這些品牌在模仿國外品牌的時候，內(nèi)心就會有疑問：在外包裝相似的情況下，它們的產(chǎn)品品質(zhì)是否也能跟得上被模仿的大品牌呢？它們的服務(wù)是否也能夠像被模仿的大品牌一樣貼近消費者呢？如果沒有，那么這種模仿有意義嗎？

　　其實，為什么要模仿別人呢？根源就是，國內(nèi)的企業(yè)在推出新產(chǎn)品的時候，沒有找到自己的賣點和市場定位。同時在浮燥的經(jīng)營心理的驅(qū)使下，很多商家就想著盡快賺回投資的數(shù)倍回報后就跑，出現(xiàn)模仿就一點都不稀奇了。當(dāng)然，很多都是看國外品牌在市場賣得好，它們也想撈一把，于是用模仿的形式去誤導(dǎo)消費者，然后賺取消費者的錢。但是它們忘了，模仿別人，即使再相似，甚至可以以假亂真，那也只是給人冒牌的感覺。或者說，模仿就是意味著落后，意味著在市場上的步伐永遠遲于國外的品牌。永遠就只能排在第二、第三甚至于更后。

不同檔次的產(chǎn)品，可以應(yīng)用不一樣的包裝

　　那么，應(yīng)該如何在化妝品產(chǎn)品包裝上，做出自己的特色呢？根據(jù)多年產(chǎn)品應(yīng)用的經(jīng)驗，長期對消費者的心理研究，再結(jié)合我本身的專業(yè)知識分析后，我認為最重要的就是：要根據(jù)不同的檔次，來選擇相應(yīng)的材質(zhì)以及色彩。

　　就專業(yè)院線的產(chǎn)品而言，產(chǎn)品定位一般都要按照低、中、高、三個檔次。推出有個性的包裝。在色彩、包材上配合檔次的推出，更容易被消費者接受。

　　例如對低檔次的產(chǎn)品而言，可以推出補充裝的包裝，利用環(huán)保的可循環(huán)的材料。在色彩的選擇上，可以用銀色、白色、粉紅色等淺色調(diào)。而材料則可以用塑鋁錫紙。

　　在中、高檔次的產(chǎn)品上，材料則應(yīng)該用環(huán)保膠，可降解的膠材或者是再造紙。顏色上可以選用牛皮紙的顏色、淺色、白色等。如果用環(huán)保包裝，則產(chǎn)品顯得更具有大品牌的風(fēng)范。由于對環(huán)保的支持，這對于提升品牌的美譽度是有很大有幫助的。

　　走日化線的產(chǎn)品，比較著重終端銷售。那么，產(chǎn)品的包裝又需要做一些改變。

　　如果產(chǎn)品是定位在中低檔次，那么，包裝上最好采用透明材質(zhì)的再生膠或玻璃。透明材質(zhì)會令到產(chǎn)品具有透明的效果，具有可視性，這部分的消費者是很需要直觀的消費指引的，所以能引導(dǎo)消費者先入為主的消費心理，從而更容易達成交易。

　　如果是中高檔次的產(chǎn)品，則需要做成比較成熟的外包裝。這些產(chǎn)品的材質(zhì)就可以用磨沙玻璃或者陶瓷來做。外觀有朦朧的感覺。這種材料的顏色最好是偏白、瓷白，令消費者覺得有檔次，購買了產(chǎn)品之后會覺得這產(chǎn)品有價值。

　　而有些特高檔次的產(chǎn)品，又有一番情況。特高檔次產(chǎn)品如市面上一些含有高科技的產(chǎn)品，質(zhì)量上針對性比較強。價格都會去到1000元以上的，這些產(chǎn)品包裝上就可以用一些具有太空效果的材料。如真空或者特型包裝。顏色上用金色、銀色，最好還能鑲一些畫。而材質(zhì)上可以用琺瑯質(zhì)的材料，還有景泰藍、水晶等。這些產(chǎn)品包裝，從外表上就可以讓消費者感覺到這是質(zhì)量可靠的產(chǎn)品。雖然這只是一種心理暗示，但足以說明的是，包裝材料的確已使用到價值感如此高的材質(zhì)，那么它里面內(nèi)含的高科技成分，一定可以令人達到更好的效果。

外包裝設(shè)計，應(yīng)該具有中國的特色和超前的意識

　　現(xiàn)在國內(nèi)的很多產(chǎn)品包裝，喜歡用頭像，還有簽名。這在國外是曾經(jīng)十分流行的。可惜，現(xiàn)在已經(jīng)不合時宜了。事實上，產(chǎn)品的包裝不僅僅追趕潮流，而應(yīng)該是超越潮流，而且要把眼光放在五十年之后。現(xiàn)在我們所知道的香奈爾香水，還有其他香水，包裝在幾十年以前就設(shè)計出來的，而現(xiàn)在看來，一樣的具有時代感同樣引領(lǐng)著潮流。再如LANCOME（蘭蔻）從一開始就用了玫瑰花作為他們產(chǎn)品的標(biāo)志，現(xiàn)在只要用家一看到包裝上玫瑰就了解到它的香型和它所內(nèi)含的成分就有玫瑰的精華。這是很值得國內(nèi)企業(yè)學(xué)習(xí)的。

　　其實現(xiàn)在我們需要做的，是用意識去引導(dǎo)消費，而不僅僅局限在強化消費上。例如國外的Anna sui，這是很多年的香水品牌了。而消費者只需要通過外包裝，就能夠明白：這是一款充滿甜蜜的香水。其粉色系列顏色說明，只要是使用這款香水的品牌，都是甜蜜的女孩。

　　赫蓮娜（HR）有一款睫毛膏，用的是金黃色的外包裝，看起來豐滿修長，令人過目難忘。這種包裝就可以給予到消費者一種心理暗示：只要使用這款產(chǎn)品，就能夠得到纖長和豐滿的效果。同時，它的品質(zhì)上的確能夠做到這樣的效果。消費者使用這樣的產(chǎn)品，就能夠產(chǎn)生價值感。

　　現(xiàn)在市場上推出了一些含有中藥成份的化妝品，這些產(chǎn)品很大的不足就是，外包裝用得很洋化的效果。其實，既然是使用的是我們國家的國粹--中藥產(chǎn)品，就應(yīng)該用具有中國特色的外包裝。比如色彩上完全可以大膽地采用紅、明黃色、深藍色。

　　當(dāng)然，有很多產(chǎn)品包裝都用上了中國的特色。但是很多是因為色彩的搭配不當(dāng)，也變成失敗了包裝，而且這并不缺乏例子。

　　值得一提是，我有一次去印尼， 看到一款用印尼本土草藥研制的護手霜，當(dāng)時最吸引我的是它的外包裝：用藤編成的小盒子，內(nèi)里則是硬塑料。一看就十分具有本地的風(fēng)味，令人有收藏的欲望。

　　其實，中國是具有幾千年的關(guān)于色彩和裝飾上的積累，很多元素都可以應(yīng)用。產(chǎn)品既然出自中國，就應(yīng)該在包裝上體現(xiàn)中國的特色，不僅讓人有購買欲望，而且用完之還可以收藏紀(jì)念。當(dāng)外國游客來到中國時也會想要作為紀(jì)念品買走，那么這樣的產(chǎn)品外包裝就成功了。而如何做到這一步，這可就需要業(yè)內(nèi)人士好好去思考了。(peter)