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由曼羅蘭戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型看印刷企業(yè)運(yùn)營管理

2013-07-10 14:30 來源：迪培思網(wǎng) 責(zé)編：錢瑩

摘要：: 新公司，新策略，在仍然以設(shè)備銷售帶動服務(wù)的時(shí)下，曼羅蘭已經(jīng)開始嘗試以服務(wù)來帶動設(shè)備銷售戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變。而他們的轉(zhuǎn)變?yōu)槲覀兊挠∷⑵髽I(yè)帶來了哪些思考？

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　　【CPP114】訊：對于今年的ChinaPrint2013，很多業(yè)內(nèi)人士給予的評價(jià)是：傳統(tǒng)膠印仍當(dāng)?shù)馈？v觀今年參加展會的傳統(tǒng)膠印，海德堡展示了全面解決方案的實(shí)力，高寶則以利必達(dá)145大幅面力壓群雄，小森以G40體現(xiàn)出自己的靈活，利優(yōu)比以UV-LED突出自己的環(huán)保，大族以筱元和冠華雙品牌領(lǐng)軍國內(nèi)印機(jī)制造業(yè)，北人、昌昇、中景、華光也都展示出了自己的特點(diǎn)；可以說大家都在自己有限的展位面積中將設(shè)備放在了最吸引眼球的地方，但當(dāng)我們走入曼羅蘭的展位時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)機(jī)器被藏在了里角，展位上吸引人的地方被一條通道所占據(jù)，而這條通道就是曼羅蘭精心打造的“增值印刷之旅”。

在本屆ChinaPrint上，曼羅蘭提出了“可持續(xù)的盈利能力”的參展主題。在受到2012年股東變更，公司拆分的事件之后，曼羅蘭在德魯巴和ChinaPrint全球兩大印刷展上卻都僅僅展示了其羅蘭700印刷設(shè)備，對于目前以實(shí)力和技術(shù)比拼的時(shí)代，不可否認(rèn)曼羅蘭給與我們的是一種低調(diào)的市場反饋。雖然市場上對曼羅蘭的這種低調(diào)表現(xiàn)褒貶不一，但是從與曼羅蘭平張印刷系統(tǒng)有限公司市場及企業(yè)傳訊部全球總監(jiān)譚文浩以及其團(tuán)隊(duì)的聊天中，我們還是發(fā)現(xiàn)了曼羅蘭快速的角色轉(zhuǎn)換：新公司，新策略，在仍然以設(shè)備銷售帶動服務(wù)的時(shí)下，曼羅蘭已經(jīng)開始嘗試以服務(wù)來帶動設(shè)備銷售戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變。而他們的轉(zhuǎn)變?yōu)槲覀兊挠∷⑵髽I(yè)帶來了哪些思考？

轉(zhuǎn)變一：設(shè)備是一種工具，管理才是制勝的根本

雖然大家都在說行業(yè)不景氣日子不好過，但是這次展會我們卻驚嘆于中國印刷行業(yè)的購買力，可以說幾乎所有的膠印設(shè)備參展商都滿載而歸，小森甚至在短短的5天簽出了200余臺膠印設(shè)備。大家瘋狂的購買設(shè)備到底說明了什么？業(yè)務(wù)飽和到設(shè)備產(chǎn)能極其滿足不了生產(chǎn)要求？投資新技術(shù)淘汰落后產(chǎn)能？在我們投資新設(shè)備之前，我們是否去仔細(xì)的計(jì)算過我們目前的設(shè)備的產(chǎn)能利用有多大？我們是否還有效率提升的空間？

也許購買設(shè)備是最直接最簡單的提高管理水平的一種方式，但是如果企業(yè)自身管理體制不改變，好的設(shè)備也不一定能夠達(dá)到最佳的生產(chǎn)狀態(tài)，就如同同一樣車，同樣的路況，不一樣的駕駛員其達(dá)到的速度和油耗可能全不相同。我們的印刷設(shè)備也是一樣。設(shè)備的工業(yè)化生產(chǎn)代表了設(shè)備的同質(zhì)性，但設(shè)備的應(yīng)用卻根據(jù)企業(yè)自身業(yè)務(wù)的不同而千變?nèi)f化。如何用相同的設(shè)備來生產(chǎn)出不同應(yīng)用的產(chǎn)品才是企業(yè)最核心的競爭力。有人用大全開印地圖成功了，也有人用大全開印名片同樣成功了。所以對于企業(yè)而言，設(shè)備只是一個生產(chǎn)工具，最重要的是我們?nèi)绾喂芾碓O(shè)備，增加他們的應(yīng)用，增加產(chǎn)品的自身價(jià)值。盡管印刷車間已經(jīng)非常現(xiàn)代化，工作效率是否還有提升的空間？