紙巾大戰(zhàn)

    “以前是二、三線品牌參與價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，現(xiàn)在連一線品牌也參與競(jìng)爭(zhēng)，2013年以來這種情況更加劇了。”張玉蘭說。

    一名業(yè)內(nèi)人士告訴記者，紙巾廠商的渠道成本很高，有些小企業(yè)根本進(jìn)不了超市，而大企業(yè)例如恒安、維達(dá)則在大打價(jià)格戰(zhàn)。超市是這些廠商最主要的銷售渠道。“產(chǎn)能現(xiàn)在那么大，你不進(jìn)別人也會(huì)進(jìn)來。”

    張玉蘭告訴記者，一般而言，流通渠道的費(fèi)用達(dá)到出廠價(jià)的15%，個(gè)別品類甚至占到40%。“紙巾不像其他產(chǎn)品，消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度沒那么高。”

    爭(zhēng)搶渠道，大打促銷戰(zhàn)，正在傷害所有的企業(yè)。

    盡管維達(dá)國(guó)際在2013年收入達(dá)68億港元，同比增12.8%，但其經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)卻倒退了8.1%到7.1億元，主要就是受到促銷力度增加、品牌建設(shè)增加的影響。維達(dá)國(guó)際過去一年的推廣費(fèi)用達(dá)3.76億元，比前年增加1億元，占費(fèi)用的份額也上升了1個(gè)百分點(diǎn)。

    中順潔柔此前的業(yè)績(jī)預(yù)告也顯示，2013年?duì)I業(yè)利潤(rùn)卻同比下滑44.26%，凈利潤(rùn)下降 25.74%，主要就是為了爭(zhēng)取市場(chǎng)占有率，市場(chǎng)投入和促銷力度加大。而由于同樣的原因，中順潔柔在今年第一季度的凈利潤(rùn)也比上年下降了30%——60%。

    對(duì)于紙巾業(yè)務(wù)占半壁江山的恒安國(guó)際而言，其紙巾產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)不佳則抵消了紙尿布、衛(wèi)生巾等業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)，紙巾毛利率下滑了1.3個(gè)百分點(diǎn)，到34.1%。

    交銀國(guó)際此前的研報(bào)指出，對(duì)于恒安國(guó)際而言，其最擔(dān)憂的是來自于紙巾業(yè)務(wù)的利潤(rùn)率壓力，因?yàn)樗�抵消了部分來自衛(wèi)生巾及紙尿褲業(yè)務(wù)的利潤(rùn)率擴(kuò)張，而這歸咎于行業(yè)產(chǎn)能過剩令平均售價(jià)承壓、產(chǎn)能利用率下降，以及長(zhǎng)纖木漿價(jià)格上漲。瑞信則指出，紙巾產(chǎn)能過剩的問題將于今年持續(xù)，恒安預(yù)期需要兩至三年時(shí)間消化過剩的產(chǎn)能。

    實(shí)際上，在2012年，國(guó)內(nèi)生活用紙產(chǎn)品的行業(yè)平均價(jià)格就比上年降低了2.8%，部分企業(yè)的出廠價(jià)和市場(chǎng)零售價(jià)格比上年回落了5%——10%。