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莞企的先鋒營(yíng)銷術(shù)：玩出文化與人情味

2014-05-26 11:07 來源：東莞時(shí)間網(wǎng) 責(zé)編：劉曉燕

摘要：: 拍幾部電影，做幾次公益，發(fā)發(fā)微信，做做調(diào)查，就能打響品牌，產(chǎn)品大賣？是的，在東莞，有些看似“不務(wù)正業(yè)”的企業(yè)正在嘗試以品牌價(jià)值定位和差異化營(yíng)銷脫穎而出。

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莞企低調(diào)時(shí)代已過

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，越來越多企業(yè)都被卷入新興行業(yè)，都要求粉絲求關(guān)注，沒有注意力就沒有市場(chǎng)，這些企業(yè)也被逼著要高調(diào)起來，東莞企業(yè)家悶聲發(fā)大財(cái)?shù)亩梢呀?jīng)被互聯(lián)網(wǎng)打破！

如今，從接外單到創(chuàng)立自有品牌內(nèi)銷，東莞無數(shù)加工制造企業(yè)正如蹣跚學(xué)步的孩子般小心試探。對(duì)于幾乎不考慮品牌營(yíng)銷宣傳問題的他們，營(yíng)銷先鋒們的探索可否作為鏡鑒？

“產(chǎn)品不同，定價(jià)不同，學(xué)我者生，似我者死。”邱浩洋笑了笑說：“如果說要真有什么秘訣，那就是先確定好企業(yè)的核心價(jià)值觀，再在品牌營(yíng)銷中一以貫之地執(zhí)行罷了。”

邱浩洋仍然記得，為了定下企業(yè)的核心價(jià)值觀，2008年全公司46個(gè)股東、中高層管理人員都住到一個(gè)海邊酒店，分五個(gè)小組討論，用了三天兩夜的頭腦風(fēng)暴，最終形成了十幾個(gè)方案。這些方案又經(jīng)過討論、投票、修改，“在吵得臉紅脖子粗后”，最終形成了慕思“客戶滿意，整合創(chuàng)新，合作共贏”的企業(yè)核心價(jià)值觀。此后，慕思慢慢向戰(zhàn)略營(yíng)銷轉(zhuǎn)型，即把營(yíng)銷從職能戰(zhàn)略上升到企業(yè)戰(zhàn)略的高度。

高管們頭腦風(fēng)暴式的討論模式被延續(xù)下來。據(jù)悉，慕思的策劃、營(yíng)銷人員，時(shí)不時(shí)都會(huì)跨部門開個(gè)碰頭大會(huì)，對(duì)十個(gè)、八個(gè)提案要相互PK，最后由高管選出評(píng)委團(tuán)進(jìn)行評(píng)審，通過后提案獲勝者在績(jī)效考核上有直觀體現(xiàn)。

慕思的企業(yè)核心價(jià)值觀也不僅僅是一句口號(hào)。以“合作共贏”來說，兩年前，慕思的業(yè)務(wù)員在某省跑業(yè)務(wù)時(shí)，發(fā)現(xiàn)老是能碰見熟人——衛(wèi)浴、家具、家電等其他幾個(gè)不同行業(yè)業(yè)務(wù)員。于是，幾個(gè)人靈機(jī)一動(dòng)，要不組個(gè)團(tuán)一起去一些新開樓盤，結(jié)果發(fā)現(xiàn)效果出奇的好。從此，慕思開始到當(dāng)?shù)貙ふ也煌袠I(yè)的實(shí)力品牌組成冠軍聯(lián)盟。

“推廣時(shí)客戶資源共享，推廣成本攤薄，而且各大品牌相互站臺(tái)，你不知道慕思沒關(guān)系，總有知道的品牌吧，咱們就是一個(gè)等級(jí)的。所有大品牌往那一站，呵，好家伙！”邱浩洋講起冠軍聯(lián)盟的運(yùn)作時(shí)眉飛色舞。據(jù)稱，僅在東莞就有馬可波羅瓷磚、佳居樂櫥柜等數(shù)個(gè)品牌加入這一聯(lián)盟。

“什么招數(shù)真的不重要，那只是術(shù)的層面，你得先有這個(gè)轉(zhuǎn)變意識(shí)。低頭走路，還得抬頭看天。”李明稱，在他走訪的莞企中，一些企業(yè)家已經(jīng)發(fā)現(xiàn)世界正在變化，特別是一些80后創(chuàng)業(yè)者,說起電商、互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)讓他直嘆“落伍啦”。

但大部分莞企還茫然無知。“一些年紀(jì)大的企業(yè)家，思維壓根兒還沒轉(zhuǎn)變過來，新的眼球經(jīng)濟(jì)概念，新的信息化平臺(tái)，這不是未來的趨勢(shì)，而是已經(jīng)成為潮流。不跟上，連死了都不知道怎么回事兒！”李明稱。

著名品牌戰(zhàn)略專家李光斗也對(duì)媒體分析，在這一輪經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)后，莞企都要從制造商轉(zhuǎn)向品牌商，思維必須跟著變。即使是默默無聞的零部件廠商，也要學(xué)會(huì)高調(diào)做品牌：“正如英特爾，沒有多少消費(fèi)者會(huì)單獨(dú)買塊CPU，但這個(gè)品牌已經(jīng)深入人心。”

事實(shí)上，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，越來越多企業(yè)都被卷入新興行業(yè)，都要求粉絲求關(guān)注，沒有注意力就沒有市場(chǎng)，這些企業(yè)也被逼著要高調(diào)起來，東莞企業(yè)家悶聲發(fā)大財(cái)?shù)亩梢呀?jīng)被互聯(lián)網(wǎng)打破！（黃銳）