影響力與盈利的關系
  
  傳統(tǒng)紙媒的行業(yè)性衰落，帶來了行業(yè)性的焦慮。因此，在探索移動互聯(lián)網(wǎng)市場之時，紙媒需要防范急功近利的浮躁心態(tài)，簡單的“品牌變現(xiàn)”思維，無異于竭澤而漁。
  
  俗語說，“瓜熟蒂落、水到渠成”。新媒體盈利，絕不可能是短期內(nèi)就見到效益的。真正的市場收益往往是在用戶集聚到一定程度后，形成的一個自然結(jié)果。此外，不同性質(zhì)的移動端產(chǎn)品，在影響力和盈利兩方面會各有側(cè)重，不可等而視之。在錢江晚報的微信矩陣中，有側(cè)重內(nèi)容的產(chǎn)品，這種產(chǎn)品重在集聚用戶，提升影響力和品牌價值。如，錢江晚報文藝部創(chuàng)辦的微信“Art一點”，以“您的掌上藝術館，讓生活Art一點”為口號，主要面向藝術、展覽、閱讀、文化界粉絲，包括國內(nèi)諸多藝術機構(gòu)、博物館等的領頭人，由資深文藝記者出馬，將杭州、上海、北京等地的精彩展覽，以及讀物、活動、講座、名人軼事等全方位藝術生活信息推薦給愛好文藝的用戶，目前粉絲量已達數(shù)萬。微信矩陣中也有側(cè)重服務的產(chǎn)品，它們在集聚用戶的同時，也在逐步探索商業(yè)模式。如錢江晚報子微信“杭州吃貨”，采取經(jīng)營與采編兩支團隊合作的形式，在營銷與內(nèi)容生產(chǎn)上密切協(xié)同，探索盈利路徑。目前，“杭州吃貨”憑借8萬粉絲的支持，已經(jīng)取得了部分商家的廣告投放或廣告置換，此外，團隊多次嘗試餐飲培訓、微電商、創(chuàng)意產(chǎn)品營銷等，取得了一定收益，更收獲了寶貴的經(jīng)驗。即便是這些產(chǎn)品，也不能孤立地看待它的q。在很多情況下，微信產(chǎn)品是針對用戶的“整體解決方案”中的一環(huán)，而盈利是線上、紙上、線下等服務環(huán)節(jié)共同作用的結(jié)果。
  
  對錢江晚報來說，目前移動端用戶數(shù)規(guī)模仍然需要進一步擴大，用戶的粘性也有待提升，因此當前最重要的工作仍然是整合線下資源，改進線上產(chǎn)品與整體服務，拓展用戶群的規(guī)模。部分與經(jīng)營關聯(lián)密切的產(chǎn)品，如地產(chǎn)、旅游、汽車等領域的移動端產(chǎn)品，在盈利模式上的探索可以相對大膽一些。
  
  對未來紙媒發(fā)展的幾點看法
  
  一個企業(yè)的成敗，往往離不開機制、文化與人這三個因素的影響。紙媒探索移動互聯(lián)網(wǎng)市場，未來會怎樣，很大程度上也取決于：是否能銳意改革，培育有利于新媒體發(fā)展的機制?是否能營造有利于新媒體發(fā)展的企業(yè)文化?是否能培育、引進、留住新媒體人才?對這些問題的回答，將在很大程度上影響紙媒未來的命運。
  
  落后者，在老用戶萎縮的同時也會與新用戶擦肩而過，原有的品牌影響力將日漸消退。成功者，未來將在多方面實現(xiàn)融合。
  
  一是實現(xiàn)內(nèi)容生產(chǎn)與多元服務的融合。紙媒必須繼續(xù)堅持并提升內(nèi)容生產(chǎn)能力，憑借優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容傳播把握話語權，提升品牌公信力、影響力。在此基礎上，依托品牌效應，做長產(chǎn)業(yè)鏈，以多元優(yōu)質(zhì)的服務擴大用戶群、增強用戶粘性，進而逐步得到經(jīng)濟回報。
  
  二是技術變革與內(nèi)容變革的融合。內(nèi)容和服務產(chǎn)品的特色與邊界，在一定程度上取決于傳播介質(zhì)的特性。移動互聯(lián)網(wǎng)領域技術變革極其迅速，每一次變革都會推進內(nèi)容與服務產(chǎn)品的創(chuàng)新。因此，紙媒必須緊密追蹤這些技術變革，不斷實現(xiàn)迭代式的發(fā)展。甚至可以通過合資合作、自主研發(fā)等方式，深度介入到變革中。
  
  三是傳統(tǒng)媒體與門戶網(wǎng)站、自媒體的融合。在爭奪移動互聯(lián)網(wǎng)市場的過程中，由于各種媒體自身的優(yōu)勢與不足都各具特點，想一家獨大，幾乎是難以實現(xiàn)，只有加強各媒體間的合作融合，才能達到雙贏的局面。合作的形式應從業(yè)務到資本，采取多種方式進行。這將使媒體的界限變得模糊，同時，市場也將在一定程度上從自由競爭向適度集中演變。
  
  四是主品牌與垂直子品牌的融合。大量移動端的產(chǎn)品都是垂直細分的，這些子品牌與主品牌是相互依托、促進的關系。因此，紙媒要積極引導子品牌的發(fā)育成長、產(chǎn)權保護和復制推廣。同時，整合利用子品牌，進一步提升主品牌的影響力。