第一個故事

  柯達放棄向印刷企業推廣按需

  《印刷經理人》雜志中說到這樣一個故事：印刷行業媒體推廣中，鮮見柯達Prosper的訊息，這可是柯達轉型再出發的大殺器。“我們不是不談Prosper，而是重點要和出版社談。Prosper設備不針對印刷企業做重點推廣，所以我們在媒體上談得少了�！蓖醣�這樣解釋。

  過去，柯達向印刷企業解釋按需概念，希望用庫存減少這個殺手锏來打動印刷企業。王兵后來卻慢慢發現，印刷企業對庫存并不真正感冒，甚至并不希望庫存減少。對印刷企業來說，書印得越多自然越好。對庫存真正著緊的是出版社�？逻_過去推動印刷企業，希望印刷企業以庫存再去打動它們的出版客戶。現在，柯達決定直面出版社。

  印刷企業各有各的苦衷。有實力的大型印企瞧不上單色出版物印刷這樣的業務，不愿投資。至于以單色出版物為主要業務的印刷企業，面對按需印刷那些高大上的設備，只能望洋興嘆。更多的印刷企業，在思及投資按需印刷必須考慮的出版資源整合問題時，感到力不從心。很多業內同仁，甚至一開始就并不看好印刷企業在按需印刷中的角色。

  第二個故事

  出版社不相信印刷企業

  微博上，網友@丑小蟲先生 說：我們公司去年初就開始做按需印刷業務。其中一項是絕版書按需印刷，目前的模式是和出版社合作，獲取版權授權，將版權文件處理后存儲于云服務器，并同步至電商平臺。讀者下單，一本起印。利潤與出版社分成�，F在版權合作困難特別大。出版社似乎并不認可，或者有什么顧忌？

  于是有網友提出疑問，如@Sun_人生沒有Restart 說：你拿了版權印了多少本人家出版社根本不知道好哇？

  @丑小蟲先生 解釋：我們有專業的數據處理團隊，將所有的版權文件轉成可數碼印刷的PDF文件。我們建立了信息同步系統，出版社可從后臺查到其產品的訂單，對本社圖書銷售數量一目了然。并可隨機抽查客戶的真實性。

  對話在此戛然而止，一家提供按需出版印刷服務的企業，什么服務都已經準備齊全，就連運營后臺也充分展示給出版社，讓客戶徹底放心，可為什么出版社反而沒有興趣呢？