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助力大族冠華收購(gòu)日本筱原律師張翠萍事跡榮登央視

2015-01-14 09:25 來(lái)源：慧聰印刷網(wǎng) 責(zé)編：顧穎瑩

摘要：: 2015年1月13日，于CCTV中文國(guó)際頻道的節(jié)目《華人世界》中報(bào)道了華裔律師張翠萍獲“全球杰出律師”的新聞。

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【CPP114】訊：2015年1月13日，于CCTV中文國(guó)際頻道的節(jié)目《華人世界》中報(bào)道了華裔律師張翠萍獲“全球杰出律師”的新聞。張翠萍為2012年及2013年連續(xù)被世界權(quán)威評(píng)級(jí)雜志《Chambers》（錢伯斯）評(píng)為“全球杰出律師”的張翠萍，今年37歲，是該所唯一一位入所兩年就晉升為合伙人的外國(guó)律師，也是迄今為止日本四大所中唯一一位中國(guó)人合伙人。在2011年12月，遼寧大族冠華印刷科技股份有限公司全盤收購(gòu)日本株式會(huì)社筱原案例中。張翠萍擔(dān)任大族冠華的代理律師。

日本筱原是一家擁有百年歷史的著名印刷機(jī)械制造企業(yè)，由于經(jīng)營(yíng)、管理等方面的問(wèn)題，企業(yè)被債務(wù)壓垮，最終被大族冠華成功收購(gòu)。

其實(shí)，原本是日本筱原代理商的大族冠華很清楚筱原這個(gè)百年品牌的價(jià)值，因此，早在民事再生階段就申請(qǐng)參與收購(gòu)，但卻被日本筱原拒絕，原因在于日本筱原情感上不愿意被過(guò)去的代理商和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手收購(gòu)。最后，日本筱原進(jìn)入破產(chǎn)程序，而這間接地也與之前某答應(yīng)出資的中國(guó)企業(yè)爽約有一定的關(guān)系。因此，包括代理律師在內(nèi)的日本筱原方面，難免對(duì)同是中國(guó)企業(yè)的大族冠華有種種偏見(jiàn)，加之由于大族冠華的工作人員對(duì)日本的文化和禮儀不是很了解，雙方甚至為一些小事發(fā)生激烈爭(zhēng)執(zhí)。

張翠萍覺(jué)得，這里面既有中國(guó)企業(yè)不了解日本文化、習(xí)慣的原因，也因?yàn)槿辗饺藛T不夠冷靜，心存偏見(jiàn)。雙方在溝通中出現(xiàn)問(wèn)題，源于文化差異和不正確的心態(tài)。為此，張翠萍律師在向客戶解釋、說(shuō)明日本的人情習(xí)慣、商業(yè)慣例的同時(shí)，也在談判過(guò)程中有意識(shí)地就這些問(wèn)題與日方進(jìn)行交涉和溝通，甚至在因急性咽喉炎而失聲的情況下仍堅(jiān)持通過(guò)筆談進(jìn)行談判。而客戶也聽(tīng)從張翠萍的建議，很快調(diào)整方針，“入鄉(xiāng)隨俗”，嚴(yán)格按照日方的要求和規(guī)范開(kāi)展工作。經(jīng)過(guò)長(zhǎng)達(dá)十個(gè)多月的艱苦談判和運(yùn)作，共簽署17個(gè)合同，大族冠華終于將日本筱原的核心資產(chǎn)納入囊中，甚至原本已被日本筱原遣散回家的日本員工也在大族冠華劉總的誠(chéng)意邀請(qǐng)下重回工作崗位。現(xiàn)在，大族冠華不僅建立了筱原中國(guó)公司，在日本也重新設(shè)立了研發(fā)、服務(wù)中心和工廠。此舉一方面挽救了日本的傳統(tǒng)品牌、留住了日本人才，同時(shí)又讓大族冠華在激烈競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟并進(jìn)一步發(fā)展，是非常成功的中國(guó)企業(yè)境外并購(gòu)案例。

事件背景：

2011年12月12日，遼寧大族冠華正式宣布，經(jīng)過(guò)9個(gè)月的跟蹤推動(dòng)，大族冠華成功收購(gòu)了日本筱原公司。從2011年7月8日，東京地方法院宣布株式會(huì)社筱原破產(chǎn)，筱原公司的動(dòng)向就牽動(dòng)著日本乃至世界印刷機(jī)械制造商們的神經(jīng)。繼2002年上海電氣集團(tuán)收購(gòu)日本秋山公司之后，中國(guó)民族印機(jī)制造商大族冠華再度出手，拿下了日本又一標(biāo)志性印刷機(jī)械制造企業(yè)——日本筱原。

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