“印刷企業(yè)招投標(biāo)，不一定就得了便宜，有時反而會增加成本”。近年來，北京新華印刷廠在對印刷耗材采取公開招標(biāo)或邀請招投標(biāo)，有實惠也有教訓(xùn)。

以北京新華印刷廠為例，每年在耗材上如PS版、油墨、紙張等大概要消耗1.2億元，其中大部分耗材是采取招標(biāo)的形式來保證供應(yīng)的。通過前期的市場考察和多次實踐總結(jié)，我們發(fā)現(xiàn)，存在圍標(biāo)的情況太多，特別是一些小地方，簡直泛濫成災(zāi)。少數(shù)中小供應(yīng)商之間存在“互相通氣、協(xié)調(diào)物價”的現(xiàn)象，有時候甚至是“哄抬”物價，體現(xiàn)不出招投標(biāo)的公開、公平、公正的原則。

另外，接觸過招投標(biāo)過程的人都知道，其中的商業(yè)賄賂、暗箱操作、灰色地帶等問題很多，實際上這些行為都變相地增加了成本。俗話說得好，羊毛出在羊身上，最終為此埋單的還是搞招標(biāo)的印刷企業(yè)。

在初始階段，我們也不是很清楚招投標(biāo)具體該怎么運作，后來在接觸的過程中發(fā)現(xiàn)很多人和我們一樣都不太清楚這里面的事情。根據(jù)我們的經(jīng)驗，我要特別說一下印刷用紙的招標(biāo)，因為每年印刷廠要消耗大量的紙張。

一般膠版紙、銅版紙都是出版社自帶的客戶紙，而用于彩色期刊印刷的輕涂紙，基本上都是印刷廠的自購紙。隨著我國造紙業(yè)的結(jié)構(gòu)調(diào)整，打破了原有造紙企業(yè)數(shù)量與產(chǎn)能的2∶8格局，紙張競標(biāo)的過程中也出現(xiàn)了相應(yīng)的變化。起初，很多中小型造紙廠蠶食了大量零散市場，有些低能高污染的紙廠也來競標(biāo)。如果印刷企業(yè)單純的只以最低價為衡量準(zhǔn)則，就會發(fā)現(xiàn)紙庫的紙張會“時常告急”，而且質(zhì)檢員會經(jīng)常告訴你，各批次送來的紙張光澤度甚至厚度、白度各不相同……最終客戶不滿意，印刷師傅也不滿意。現(xiàn)在造紙業(yè)調(diào)整之后，關(guān)停了一大批污染嚴(yán)重、生產(chǎn)能力低下的中小型企業(yè)，國內(nèi)幾家大型造紙集團可以不再被那些小廠惡意壓價，企業(yè)進入良性發(fā)展的軌道，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也得到調(diào)整。好的產(chǎn)品在現(xiàn)在的市場中才能賣出好的價格。“雖然價格（比以前）貴了，但紙張質(zhì)量和供應(yīng)穩(wěn)定，企業(yè)的正常生產(chǎn)和印刷質(zhì)量也有了保障”。

“有比較才有發(fā)現(xiàn)，有競爭我們才有實惠”。現(xiàn)在，北京新華印刷廠的耗材供應(yīng)大都采用兩家大型穩(wěn)定供應(yīng)商的產(chǎn)品，這樣就保證了工廠的正常生產(chǎn)和產(chǎn)品的印刷質(zhì)量，減少了不必要的停機換料。同時，在兩家大供應(yīng)商競爭的過程中，他們一般不會“同仇敵愾”，所以最終獲得實惠的還是我們招標(biāo)企業(yè)。

受訪人朱大光，現(xiàn)任中國印刷集團公司北京新華印刷廠廠長，以上朱廠長與我們探討了印刷企業(yè)進行招投標(biāo)操作過程中要注意的事項。