柯創(chuàng)原來(lái)接過(guò)不少海外訂單，這些單子交貨期短，生產(chǎn)技術(shù)含量高，埋有不少風(fēng)險(xiǎn)，比如，一旦海運(yùn)受阻走空運(yùn)，就會(huì)使物流成本過(guò)高，企業(yè)利潤(rùn)落空。通過(guò)對(duì)外部環(huán)境、內(nèi)部狀況的調(diào)研及國(guó)外產(chǎn)品的借鑒，柯創(chuàng)選擇以0歲~6歲低幼兒童動(dòng)漫讀物作為立足點(diǎn)，嘗試與出版單位合作，打通出版印刷發(fā)行全產(chǎn)業(yè)鏈。他們分析：低幼動(dòng)漫讀物領(lǐng)域新媒體和出版社涉及少，而產(chǎn)品設(shè)計(jì)又要求色彩化、玩具化、異型化，印制的高要求恰恰是柯創(chuàng)的優(yōu)勢(shì)。
 

    　產(chǎn)業(yè)鏈打通一年，印刷產(chǎn)值翻番，出版發(fā)行量更是達(dá)到1.2億碼洋。目前，企業(yè)印刷員工僅150多名，只印自己的童書(shū)就活計(jì)滿(mǎn)滿(mǎn)。不久前，柯創(chuàng)開(kāi)發(fā)的一種圖書(shū)首印50萬(wàn)冊(cè)，20多天加印50萬(wàn)冊(cè)，僅一個(gè)月后又加印50萬(wàn)冊(cè)。一個(gè)低端印刷加工的小企業(yè)，搖身變?yōu)榫哂袌D書(shū)定價(jià)話(huà)語(yǔ)權(quán)的高端全產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營(yíng)者和獨(dú)家品牌供應(yīng)商。

    
　　切中要害捧得“鮮花”

    
　　《印刷經(jīng)理人》雜志主編王麗杰評(píng)價(jià)上述三企業(yè)“在創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)上面都有很準(zhǔn)確、巧妙的定位”。3家企業(yè)在轉(zhuǎn)型上都動(dòng)了很大的腦筋并發(fā)掘長(zhǎng)期積累的經(jīng)驗(yàn)，均聚焦于可持續(xù)發(fā)展的成長(zhǎng)型定位。雖然找到自身發(fā)展的定位很難，但相信眾多的企業(yè)都在自己的領(lǐng)域擁有機(jī)會(huì)，因?yàn)槊總�(gè)細(xì)分市場(chǎng)都有相當(dāng)大的容量，只是需要挖掘，最重要的是要有定位創(chuàng)新的意識(shí)。

    
　　上海市新聞出版局印刷管理處處長(zhǎng)周建平作為論壇的主持人之一，抓住行業(yè)癥結(jié)所在，給3家企業(yè)分別提了一個(gè)問(wèn)題。

    
　　問(wèn)柯創(chuàng)：現(xiàn)在很多出版社除了教材以外，庫(kù)存非常之大。但是柯創(chuàng)發(fā)行碼洋做到1.2個(gè)億，超過(guò)了具有相當(dāng)大規(guī)模和豐富出版經(jīng)驗(yàn)的上海少兒出版社，庫(kù)存量又非常之少。如何做到的？

    
　　答：現(xiàn)今市場(chǎng)上的少兒圖書(shū)都很相似，以一般圖書(shū)方方正正的設(shè)計(jì)方式對(duì)待低幼讀物，兒童要?jiǎng)邮值摹⑼婢呋�的�?xí)性都不能體現(xiàn)。我們的玩具化異型動(dòng)漫圖書(shū)上市后，非常受小讀者的歡迎。有一本書(shū)目前在市場(chǎng)上的銷(xiāo)售量超過(guò)了500萬(wàn)本。至今，有10多個(gè)品種每個(gè)月都要加印10萬(wàn)本。

    
　　問(wèn)金匯通：人才是印刷行業(yè)的“短板”，所有企業(yè)都對(duì)其隊(duì)伍非常擔(dān)憂(yōu)，沒(méi)有足夠的人才，或者說(shuō)不能留住優(yōu)秀人才，或者說(shuō)高端人才進(jìn)不來(lái)，這個(gè)行業(yè)要持續(xù)發(fā)展就非常困難。金匯通從單純的印刷加工制造企業(yè)變?yōu)橐粋�(gè)創(chuàng)意設(shè)計(jì)企業(yè)，百名創(chuàng)意設(shè)計(jì)師怎么進(jìn)來(lái)的？

    
　　答：舍得。只要你有價(jià)值，公司就給你提供回報(bào)，創(chuàng)意核心人物基本上都是公司的股東；公司對(duì)創(chuàng)意人才專(zhuān)門(mén)有一個(gè)“合伙人機(jī)制”，公司提供品牌、業(yè)務(wù)、管理，所有優(yōu)秀的創(chuàng)意設(shè)計(jì)者在此體制下，在完成基本指標(biāo)的基礎(chǔ)上，超額完成的工作可按30%分成進(jìn)行分享。

    
　　舍得，應(yīng)該是金匯通吸引人才的重要部分。

    
　　問(wèn)界龍：從加工制造到設(shè)計(jì)生產(chǎn)終端產(chǎn)品，印刷企業(yè)應(yīng)該如何尋找、把握市場(chǎng)方向？通過(guò)桌游終端產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售，今后有什么樣的發(fā)展思路？

    
　　答：過(guò)去孩子在網(wǎng)絡(luò)上徘徊癡迷，現(xiàn)在有了“桌游”這一面對(duì)面的有益的娛樂(lè)方式。企業(yè)未來(lái)將應(yīng)社會(huì)健康需求，著力于該產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)。在上海世博會(huì)的壓力下，該產(chǎn)品定價(jià)較高，但平時(shí)定價(jià)不會(huì)這么高，而是會(huì)適應(yīng)市場(chǎng)。